Стратегии развития. Матрица Ансоффа.

Игорь Ансофф предложил для классификации стратегий роста простую матрицу, в которой процесс развития предприятия рассматривается в двух направлениях: развитие рынков и развитие товаров.

Способы проникновения на рынок:

1. Развитие первичного спроса:

·    Привлечение новых потребителей;

·    Побуждение покупателей к более частому использованию товара;

·    Побуждение покупателей к большему объёму разового потребления;

·    Обнаружение новых возможностей использования товара.

Такая стратегия типична для фирмы – лидера, которая выигрывает от расширения рынка более других.

2. Увеличение доли рынка:

·    Усовершенствование товара или услуги;

·    Перепозиционирование марки;

·    Значительное снижение цены;

·    Укрепление сбытовой сети;

·    Мероприятия по стимулированию сбыта.

Такая стратегия типична на стадии зрелости жизненного цикла товара.

3. Приобретение рынков:

·    Покупка фирмы – конкурента;

·    Создание совместного предприятия для контроля общей доли рынка.

Способы развития рынка:

1. Выход в новые сегменты:

·    Предложение товара промышленного назначения потребительскому рынку;

·    Перепозиционирование с целью продажи товара другой группе потребителей;

·    Предложение товара в другом секторе промышленности.

2. Новые каналы сбыта

3. Территориальная экспансия.

Способы развития товара:

1. Добавление характеристик;

·   Расширение универсальности товара за счёт новых функций;

·   Увеличение социальной и эмоциональной значимости утилитарного товара;

·   Повышение безопасности или удобства пользования товаром.

2. Расширение товарной гаммы;

·   Выпуск товара в новой упаковке;

·   Увеличение набора вкусов, ароматов, расцветок;

·   Предложение того же товара в различных формах и составах;

3. Обновление линейки товаров;

·   Экология;

·   Техническое усовершенствование;

·   Эстетика.

4. Улучшение качества;

5. Приобретение гаммы товаров;

6. Рационализация гаммы товаров.

Диверсификация – расширение сферы деятельности. Выделяют следующие виды диверсификации:

·    Связанная диверсификация. В рамках данного направления фирма пытается повысить свою рентабельность при помощи контроля важных для неё звеньев цепи производства и продажи товаров. Связанная диверсификация может быть следующих видов:

o   Интеграция назад применяется для стабилизации и защиты источников снабжения предприятия, например: пивоваренный завод покупает солодовни;

o   Интеграция вперёд используется для контроля над сбытовыми каналами;

o   Горизонтальная диверсификация, когда компания расширяет и дополняет существующие виды деятельности.

·    Несвязанная диверсификация. Применяется в тех случаях, когда продолжение прежнего вида деятельности становится невыгодным в силу ряда причин. Может быть следующих видов:

o   Концентрическая диверсификация: в рамках данной стратегии предприятие начинает заниматься новыми видами деятельности, которые соответствуют имеющимся технологическим, маркетинговым, кадровым ресурсам предприятия. (например: трактора – городские автобусы)

o   Конгломератная диверсификация – новая деятельность компании никак не связана со старой.